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其實要根據你的產品定位來看：你的是進口軸承，那你針對的客戶必須是A類的，一般這種客戶大部分已經是進口軸承的客戶了，那么；你要是國產的，像人本、哈瓦洛這些國產里面優秀的，那么你的面很廣了，可以跑主機廠，可以走渠道代理；要是像銀球、達爾、山口這些術業專攻有自己擅長領域的，那么就主要針對這些類型的客戶主攻；要是主要跑量的，那就像五金市場啊、或者一些低端定位廠家；然后就是客戶公關，針對里面的倉管、車間、技術、經理、老板，多線公關；送樣、試樣、技術交流、小批量、大批量；軸承行業播種時間會很長，急于求成很難成事，這是個資源累計的過程。當你只有1個目標，全世界都會為你讓路！

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